건설회사자재직협의회(이하 건자회)와 테크넷21(대표 양규영)이 각각 주최·주관하고 건설취업포털 건설워커(대표 유종현)가 후원하는 ‘건설자재 외주영업 노하우’ 8월 강연회가 오는 20일 오후 1시30분 서초동 서울치의학교육원(6층)에서 개최된다.

이번 강연회에는 테크넷21의 양규영 대표가 ‘불황기 건자재 영업력 강화방법'이라는 주제로 강연에 나선다.

건자회OB 사무국장을 겸하고 있는 양 사장은 건설자재 영업과 구매, 컨설팅 분야에서 25년간 경험을 쌓은 전문가로, 기존의 이론적 영업강의와 달리 구매 담당자의 입장과 시각으로 실전 영업노하우를 전수한다는 점이 특징이다.

강의는 △구매부서 전체를 영업대상으로 하는 방법 △퇴출대상의 협력업체들은 어디인가 △회사의 인지도를 높일 수 있는 방법 △지입자재(하도자재) 원청사에 대한 영업의 효율성 △통합발주에서 분리발주 전환방법 △설문조사를 영업에 십분 활용하는 방법 등의 순으로 진행된다.

특히 이번 강연회에서는 신한생명 김종훈 교육팀장이 ‘협상의 기술 및 신규거래처 접근방법’에 대해 1시간 가량 특강을 진행할 예정이다. 자세한 내용은 전화(02-999-3781∼2) 및 온라인(www.winwin365.com)으로 문의하면 된다.