[방재영의 해외건설 실무회화143]Off-take Agreement (2); 장기구매계약 (2)
[방재영의 해외건설 실무회화143]Off-take Agreement (2); 장기구매계약 (2)
  • 국토일보
  • 승인 2020.08.17 08:00
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(주)영인터내셔널 대표이사

방재영의 해외건설 실무영어

‘해외건설은 이제 선택이 아닌 필수’로 인식되고 있는 가운데 本報는 해외건설 진출에 필수요소인 어학(영어)능력 배양을 위해 ‘해외건설 실무회화’ 코너를 신설, 게재합니다. ‘해외건설 실무회화’ 집필자 방재영 대표이사((주)영인터내셔널)는 건설교통부(現 국토교통부) 해외건설과장을 역임하는 등 해외건설 업무에 능통한 전문가로 퇴임후에도 해외건설협회 이사 동아건설 해외사업본부장 등을 역임했습니다.현재 한국건설기술인협회, 한국CM협회에서 건설실무영어 강의를 맡고 있는 방 대표이사는 그동안 한국엔지니어링협회, 전문건설공제조합, 한국교통대학원 등에서 해외건설 관련 강의 및 실무영어를 강의하는 등 활발한 활동을 펼치고 있습니다.

■Off-take Agreement (2); 장기구매계약 (2)

A : Further to your explanation with regard to the definition and the purpose of Off-take Agreement, would you give us the advantages of it, if any?

B : Yes. There are a number of advantages(benefits) that an Off-take Agreement could derive for both the project company and the off-taker. One very tell-tale advantage, especially for the project company, is that it significantly increases the likelihood of project loan approval by the project finance lenders, because they can see that the project has a prearranged purchaser of a substantial portion of its future production.

A : Then, what about the types of Off-take Agreement?

B : Off-take Agreements may take some different forms(types), but the following two types are mainly taken into consideration.

① Take or Pay Contract: Under this contract, the off-taker, on an agreed basis, is obligated to pay for product on a regular basis whether or not off-taker actually takes the product.

② Take and Pay Contract: The off-taker only pays for the product taken on an agreed basis.

A : 설명해 주신 장기구매계약의 정의와 목적에 추가하여, 장기구매계약의 장점들이 있으면 말씀해 주시겠습니까?

B : 장기구매계약으로부터 프로젝트회사와 구매자가 얻을 수 있는 장점(또는 이점)들이 몇 가지 있습니다. 특히 프로젝트 회사의 입장에서 얻을 수 있는 한 가지 분명한 이점은 장기구매계약이 사업자금 공여기관들로부터의 차관(대여금) 승인의 가능성(확률)을 크게 증가시킨다는 것입니다. 왜냐하면, 자금공여기관들은 사업 완공 이전에 이미 그 프로젝트가 생산할 완성품의 상당 부분을 구입하는 구매자가 확보되었음을 알기 때문입니다.

A : 그렇다면, 장기구매계약은 어떤 유형들이 있습니까?

B : 장기구매계약들은 계약에 따라 상이한 형태를 취하기는 합니다만, 주로 다음의 두 가지 유형이 고려 대상이 되겠습니다.

① 무조건부 대금 지불약정 계약: 이 계약 하에서 구매자는 합의된 가격기준에 따라 제품의 실제 인수 여·부에 불구하고 정기적으로 대금을 지불

② 조건부 대금 지불약정 계약: 합의된 가격기준에 따라 구매자는 오직 인수한 제품에 대해서만 대금 지불

(1) 구매자(off-taker) 입장에서의 장기구매계약의 이점으로는 ①필요물품(또는 서비스)의 안정적인 공급의 보장 및 ②장래 가격상승에 대한 위험 해소 등이 있음.

(2) 장기구매계약의 유형들로는 위에 적시한 두 가지 유형 이외에 ①생산품의 시장가격 차액보전계약 (Contract for Differences) 및 ②장래 가격변동에 대한 위험분산 계약(Hedging Contract) 등이 있음.